Estrutura de campanhas: quantas campanhas ter (e por que menos costuma ser melhor)

Contas de anúncio crescem de forma desorganizada: uma campanha para cada ideia, uma cópia para cada teste, várias abandonadas ainda ativas. Com o tempo, ninguém mais sabe o que cada uma faz, e o dinheiro fica espalhado em dezenas de lugares com muito pouco volume em cada um.

Por que menos campanhas costuma funcionar melhor

• Aprendizado: as plataformas precisam de dados para encontrar quem compra. Verba dividida demais atrasa esse processo.
• Leitura dos resultados: com poucas campanhas e mais volume em cada, é mais fácil ver o que funciona.
• Leilão interno: campanhas parecidas com o mesmo público podem competir entre si e encarecer o custo.
• Gestão: uma conta enxuta é mais fácil de revisar toda semana.

Uma estrutura simples e eficiente

Separe as campanhas por objetivo e momento do cliente, e não por cada ideia de anúncio.

• Público frio (aquisição): gente que ainda não conhece você. É onde entram os testes de público e de criativo.
• Público morno (remarketing): quem já visitou o site, viu um produto ou abriu o carrinho.
• Clientes (relacionamento): quem já comprou, para recompra e indicação.

Dentro de cada uma, mantenha poucos conjuntos de anúncios e vários criativos. A variedade de criativos fica no nível do anúncio, e não no de campanhas separadas.

No Google: por intenção de busca

Em anúncios de pesquisa, o raciocínio é parecido: separe as buscas pelo que a pessoa quer. Uma campanha para o nome da sua marca, outra para os serviços que você vende e, se fizer sentido, uma para buscas mais amplas. Cada uma com seu orçamento e sua meta de custo.

Como saber se há campanhas demais

• A maioria das campanhas gasta muito pouco por dia.
• Há campanhas com o mesmo público e quase o mesmo anúncio.
• Você não consegue explicar em uma frase o objetivo de cada uma.
• Existem campanhas antigas ainda ativas sem ninguém acompanhando.

Convenção de nomes

Um hábito que poupa muito tempo é nomear tudo no mesmo padrão, por exemplo: objetivo, público, oferta e data. "Vendas - Frio - Kit verão - Out26" diz tudo sem abrir a campanha. Quando for analisar a conta, ou quando alguém novo entrar na equipe, a diferença é enorme.

Passo a passo para enxugar a conta

1. Liste todas as campanhas ativas, com gasto e resultado dos últimos 30 dias.
2. Pause as que não têm função clara ou nunca trouxeram resultado.
3. Junte as que têm o mesmo objetivo e público.
4. Redistribua a verba para as duas ou três que sustentam o resultado.
5. Revise a estrutura uma vez por trimestre.