Onde anunciar: Google, Meta, TikTok ou LinkedIn?

Uma das decisões mais importantes é onde colocar o primeiro real. Cada plataforma encontra o cliente em um momento diferente da jornada, e escolher mal é uma das formas mais comuns de desperdiçar verba logo no começo.

Google Ads: quem já está procurando

Nos anúncios de pesquisa, a pessoa digita o que quer naquele momento. A intenção de compra é alta: quem busca "dentista em Cuiabá" provavelmente precisa de um dentista agora. É o canal mais indicado para serviços, negócios locais e produtos com demanda já existente. A contrapartida: se ninguém procura o que você vende, não há o que capturar, e a concorrência por termos valiosos pode encarecer o clique.

Meta Ads (Instagram e Facebook): quem pode se interessar

Aqui você aparece para pessoas que não estavam procurando, mas têm perfil e interesse. É um canal de criar demanda, muito visual, forte para e-commerce, infoprodutos, moda, alimentação e serviços de consumo. Exige bons criativos e um bom volume de dados para o sistema aprender.

TikTok Ads: descoberta em vídeo curto

O TikTok funciona pela descoberta: o conteúdo é entregue a quem tende a gostar dele, mesmo sem seguir ninguém. Os anúncios que dão certo costumam parecer vídeos nativos da plataforma, e não propaganda tradicional. É um bom canal para produtos visuais, públicos jovens e marcas dispostas a produzir muito vídeo. Por exigir esse volume de criativos, costuma ser a segunda ou terceira plataforma de quem já tem uma operação rodando.

LinkedIn Ads: o canal do mercado profissional

Permite segmentar por cargo, setor e tamanho de empresa, o que é valioso para vendas B2B, tickets altos e serviços corporativos. Costuma ter custo por clique mais alto do que as demais, então só faz sentido quando cada cliente vale o bastante para pagar por isso.

Por onde começar, na prática

• Serviço local ou demanda existente: comece pelo Google, e adicione Meta para remarketing e presença.
• Loja virtual: Meta e Google, com remarketing nos dois. TikTok quando tiver capacidade de produzir vídeos.
• Infoproduto: Meta é o ponto de partida mais comum, com Google para quem já procura o tema.
• Venda B2B com ticket alto: LinkedIn e Google, com uma mensagem muito clara sobre o problema resolvido.

Como testar com segurança

1. Comece por um canal e entenda o seu CPA antes de abrir o segundo.
2. Defina uma verba de teste que você aceita perder e um prazo, por exemplo 30 dias.
3. Estabeleça de antemão a meta de custo que indica sucesso.
4. Ao final, decida com os números: escalar, ajustar ou encerrar.